Lettre au Père Noël d’un Directeur Commercial
« Cher Père Noël, Je m’appelle Luc et je suis Directeur Commercial. Cette année je vous adresse une liste un peu particulière… En effet, je traverse une période très compliquée …
La potion magique de votre succès commercial !
Etre impactant commercialement est l’objectif de tout commercial dans sa relation avec son client. La question est de savoir s’il existe une formule magique pour y arriver… Alors une formule …
Efficacité commerciale : quel regard porter sur l’époque que nous vivons ?
En ces temps particuliers où les contacts se sont raréfiés, les gestes barrières institutionnalisés et les masques imposés… La connexion à l’autre s’est complexifiée. Or, qu’est-ce que l’efficience commerciale si …
Booster ses ventes : question de forme ou question de fond ?
Maîtriser la forme : l’art de définir un process Depuis une cinquantaine d’années, la mode est aux process. Un bon vendeur ou une bonne vendeuse serait en somme quelqu’un qui respecte …
Driver la performance commerciale : 18 mois de négociation émotionnelle !
C’est l’été, le moment où chaque bon commercial part prendre quelques semaines avant de revenir pour le dernier quadri et « closer son année ». C’est donc pour moi l’occasion …
De la relation client à l’expérience client « enchanteresse »
Dans l’organisation de l’entreprise, la relation client devient une fonction clé, avec sa place au comité de direction. Comment faire en sorte que la culture client soit véhiculée dans toute …
GAME OF SALES – Conquêtes, adrénaline et rebondissements
Au moment où la série qui aura rendu la planète complètement accro à une bande de guerriers sanguinaires avides de puissance pour régner sur le trône de fer, il est …
Commerciaux : pour marquer plus de points, restez dans le cadre !
Combien de rendez-vous clients et d’opportunités de vente avez-vous gâchés faute d’avoir posé le bon cadre au démarrage ? Zoom sur l’importance du cadre et son efficacité commerciale. Je vois trop …
La visualisation au service de votre performance commerciale
Visualiser pour mieux vendre ? Aujourd’hui, nous allons parler de la visualisation lors de vos approches commerciales. En matière de programmation neurolinguistique, visualiser c’est travailler sur l’image parce qu’on sait …
Négociation: l’erreur de perception la plus répandue
Décision: émotion ou raison ? Si vous souhaitez directement visualiser la vidéo, celle-ci se trouve plus bas … Aujourd’hui, je voudrais vous parler d’une erreur de conception qui est fondamentale …